El 58% de los directivos prevé freno económico en 2026, mientras el 79% espera más ventas; VendeX plantea que el reto está en los procesos, no en las herramientas.
La economía mexicana vive una paradoja: 58% de los directivos anticipa estancamiento, pero 79% espera aumentar sus ventas este año, según el estudio Perspectivas de Alta Dirección en México 2026 de KPMG. El contraste refleja el desafío de las startups y PYMEs tecnológicas, que deben crecer en ingresos pese a un entorno más complejo y con procesos comerciales poco maduros.
Aunque el 75% de los equipos de ventas en México ya utiliza inteligencia artificial, especialistas advierten que la adopción de herramientas no ha resuelto los cuellos de botella. “El problema nunca fue la herramienta, fue el proceso”, señalan Nicole Carranza y Diego Morales, cofundadores de VendeX, programa virtual de aceleración comercial que inicia su segunda edición el 2 de julio de 2026.
El modelo de VendeX se diferencia de bootcamps y masterclasses al enfocarse en la implementación práctica: 70% ejecución en la empresa, 20% dinámicas grupales y solo 10% teoría. Casos como el de la startup peruana YaVendió muestran resultados concretos: duplicó su tasa de conversión, redujo el no-show comercial y triplicó la productividad por vendedor tras aplicar un framework estructurado.
La iniciativa busca reunir hasta 100 empresas de Latinoamérica, con foco en México y Colombia, y cuenta con aliados como Seedstars, Oracle y Samu para aportar capacidades en analítica y automatización.
Las inscripciones estarán abiertas hasta el 20 de junio de 2026, mediante un proceso de aplicación con entrevista de fit comercial.
